这篇浅见写在山东有线用户节参观学习前后，本人对于广电网络市场理解不深、新产品体验也缺乏，坐井观天，难免出现浅薄的观点，作为一个百家争鸣的探索，希望大家能够包容谅解，并不吝指教，谢谢！

　　一、互联网时代，广电网络行不行？

　　改革转型势在必行

　　关于这个问题想必广电网络上下各级都已达成共识，核心就在一个行动的“行”字。

　　广电网络目前从工作人员到用户，很多是按照以前的习惯在延续，用户习惯看电视找广电、工作人员也习惯了一直以来的思维、理念、态度与作风。但是，一直按照这个习惯延续的话，广电网络必将是一个逐步下滑的曲线，而互联网发展带来的创新型竞争产品也将出现一个不断上升的曲线。

　　对于广电网络带来威胁的创新型竞争产品必然面临革新用户习惯的挑战，这是广电网络很多人还没有很深的感觉到危机的原因之一，在创新性产品的市场普及过程中的初期阶段，只有极少数人会见到一个创新型应用之后迅速投入进去，即使能够迅速投入，还要有一个了解它、使用它、喜欢它、习惯它的过程，“认识、使用、喜欢、习惯”这是一个客观规律，创新型竞争产品在市场上，目前还只是处于一个初期阶段。

　　但是，巨大的风险在后面，其实，这个风险在威胁广电网络市场的创新型竞品刚刚诞生时已经孕育，并在规律中慢慢成长。

　　创新型竞品先期的那部分使用者一定会按照这样的规律走下去：“认识、使用、喜欢、习惯”，然后呢，然后下一个环节就是宣传，先期使用者喜欢、习惯了一项产品或服务之后，他一定会向周围的人宣传！口碑的力量将从这时开始萌芽！一传十、十传百的效果，将对广电网络传统市场造成巨大威胁。

　　这是必须改革、转型，必须行动起来的其中一个原因，接下来，我们还是从市场方面继续探讨。

　　市场环境顺势而行

　　审时度势、顺应趋势，关于趋势，大家也都看到了，电脑端、手机端的互联网化已经基本完成，电视端的互联网化已现端倪，随着互联网的发展，传统的广电网络正在出现被边缘化的趋势，广电网络能否顺应时代大势、与时俱进，用一句常常听到的话来说，能否始终代表先进生产力的发展要求，先进文化的前进方向，和最广大人民的根本利益，这也是广电网络的立企之本、强企之源！

　　毫不讳言，广电网络面临严重的危机，之所以称为严重的危机，是因为巨大的危险中也蕴藏着重大的机遇。

　　广电网络目前处于重要的改革转型期，改革转型成功将具有无限的发展前景。核心也在一个行动的“行”字。

　　为了不被时代的发展所淘汰，为了拥抱和畅享无限的未来，广电网络需要顺势而行，改革、转型、创新！

　　现在正全面进入互联网时代，电视屏将是常见的互联网终端中最大的一块屏，是体验最舒服的一块屏，是未来网民娱乐、生活非常重要的一块屏，在这块最大的互联网终端屏上，有着巨大的潜力、蕴藏着丰富的金矿待发掘，面对这个机遇，广电网络星空(中国)官方也正处在一个重要的发展期。互联网时代，广电网络能否借助传统资源优势，拓展新型商业模式和增值业务，基于自身优势，利用先进技术，借势互联网大潮，深化服务，深度融入用户的娱乐、消费生活，如基于用户资源、基于新型双向网络、基于电视终端及其他终端，以用户为中心开发各种互联网和电子商务应用；基于数据分析，进行精准推送、精准营销，开发个性化推荐以及融入社会化元素、增加用户粘性等。

　　互联网时代，广电网络需要充分发掘自身资源优势、打造自己的特色。比如可基于自身独特的优势和特色，策划开发系列拳头产品去引爆市场，扩大市场覆盖、增加用户粘性，如策划开发基于TV端、手机端的视频+社会化电商应用，基于千千万万个中国家庭的亲情纽带和生活需求，基于广电网络独有的资源优势，深化和延伸广电网络的服务，使广电网络的商业模式和盈利产生巨大飞跃。

　　广电网络还可基于用户需求，开发更多互联网应用，用互联网应用带动新型双向广电网络建设，用新型双向广电网络支撑互联网应用创新战略。同时，实施大平台战略、打造广电网络生态圈，逐步融合互联网、物联网......

　　以上都不是几句话能说完的事情，也不是很容易就能实现的事情，从调查、研究、立项、人才、团队、执行、优化，各个环节，都有大量的工作要做，关键也在于一个“行”字。

　　关于市场环境，本人还有一个粗略的看法，互联网企业在因政策原因受阻后，正借助于相关的牌照资源向广电网络市场阵地渗透，直播的政策保护，也只是一个权宜之计，谁将是主流的传输渠道，也是在不断演化的过程之中，市场大浪淘沙、党委政府与内容供应商赛马相马，谁拥有最多的受众、谁更受最大多数的受众群体欢迎、谁能更好的传达党委政府的声音，还是那句话，谁能代表最先进文化、代表最先进生产力、代表最广大人民根本利益，就能跟上时代前进的步伐，谁落后了，被可能被淘汰。在保证意识形态、价值观引导等可管可控的前提下，国家也许会放松甚至放开这一市场，广电网络面对的，可能将是一个红海。

　　但是，广电网络有不逊于任何竞争对手的用户资源、不逊于任何竞争对手的品牌资源、不逊于任何对手的公信力资源、不逊于任何竞争对手的本地化服务团队资源以及不逊于任何竞争对手的政治资源。

　　扬长避短、避实击虚、广电网络在跟随策略之外，也可探索采取一些主动策略来攻城略地、圈占市场。

　　攻城略地市场先行！

　　有很多提前圈占市场的工作，如果等到广电网络的双向网络普及再做，市场上可能会出现捷足先登者，这样等广电网络的基础双向网络建设好了，很多本来可以做的市场也丢了，广电网络是否可以学习互联网的OTT，越过传输管道，直接拥抱、开发用户资源，先大量发展用户、圈占市场，等双向互动基础网络建设好后，再把这些用户资源和新型业务嫁接到新网络上，相辅相成、互相促进。

　　比如基于新技术的消费生活服务市场是大势所趋，是互联网时代的下一个风口，已成为全球风险投资的关注重点，也是大型互联网企业新的战略方向，百度CEO李彦宏前段时间宣布投入200亿开发这一市场，而就在前几天，美团与大众点评网宣布合并，腾讯、阿里，也将这一市场作为新的战略重点，而这一即将井喷的新兴市场，其用户群体和广电网络的用户群体重合度是最高的，可以说，广电网络在这一领域的用户资源，要强于各大互联网星空(中国)官方，另外，O2O是未来重要的民生产业，落脚点在于本地化生活服务，而说到本地化，广电网络有几个比各大互联网企业大的多的优势，一是本地化服务团队，这是各大互联网企业所不能比拟的，互联网星空(中国)官方触角深入不到的地方，都有广电网络已经在本地运营了多年的队伍，互联网星空(中国)官方缺乏本地化运营团队，而广电网络各地分星空(中国)官方本地化优势非常明显；二是本地公信力，这个不需要像互联网企业一样在本地从头建立；广电网络还具有不可比拟的宣传优势；三是本地盘根错节的人脉优势、渊源已久的党政关系优势等；

　　另外，O2O也是广电网络用户需求的发展趋势，是广电网络未来服务的升级形态，广电网络应大力开发这一市场，如果把这么重要的市场和巨大的机会拱手让给大量的互联网企业去OTT，真的是太可惜了。

　　这样的模式，其实也是广电网络转型升级的探索，不仅仅把自己定位为传输管道，而是把自己定位为互联网时代大型娱乐、消费、生活服务平台，亿万家庭的信息化服务中心，同时不断策划开发新模式、新应用深度服务、深度介入！

　　另外，这样的市场策略，不仅仅可以暂时绕开基础网络建设滞后的瓶颈，还可以绕开地域限制的瓶颈，可以向全国市场拓展，在更庞大的市场中获得更大的发展空间，对于目前以省为区域市场的广电网络星空(中国)官方来说，是一个更大的想象空间，无论对于自身发展，还是对于未来的资本市场，或者说对于未来的全国整合，都是一个重要的战略。

　　目前，一方面广电宽带网络建设与营销踉踉跄跄跟在其他运营商后面跑，用户满意度还不高，另一方面传统视频市场正逐渐被更受用户欢迎的互联网视频侵占瓜分，与其被动应战，不如主动出击，主要力量死守阵地不放、硬啃宽带与视频市场，先遣力量在终端布局，绕开竞争瓶颈、开发核心资源、直接拥抱用户、通过终端布局、深化、延伸服务、放水养鱼、提升用户存量，OTT通信运营商、外围包抄竞争者、圈占未来市场、新旧市场用户互相导入！

　　服务用户是根本宗旨，用户体验是生存之本，深化服务、延伸服务是市场方向，宽带、视频，是广电网络必须死守、硬攻的根据地，O2O、民生、社交、电商等是广电网络可以延伸、深化的新服务、新方向。

　　以上只是策略方向粗浅的探讨，未深入到具体的产品形式，盈利模式，其实我们在具体的本地化O2O方向上已经开始了实质性的实践与探索，有了初级的产品和商业模式，还有一些计划之中、尚未问世的产品与商业形态，虽然人少、步子慢，但毕竟是已经行动了。

　　明天去山东有线用户节参观学习，开阔自己的眼界、这篇浅见写在参观学习之前。互联网时代，广电网络行不行？总结三个字“行！行！行！”，前景的行来自于行动的行！写完放空自己，希望明天有新的收获，争取再与大家分享

　　二、互联网时代，广电网络怎么走？

　　山东有线用户节上参观学习，用户节筹备和举办的很好，开了眼界，见到很多以前没有见过的应用，但是还有一个问题是？如果互联网行业也做这样一个展会，是否也是这样精彩，或许会更精彩？由此，仍然是联想到市场竞争的问题，继续做下面的探讨

　　前方已经是一个竞争激烈的市场，广电网络未来之路怎么走？本人班门弄斧，与大家探讨：

　　新型人才向里走

　　未来生存发展面对的核心问题是市场竞争的问题，而竞争问题的核心是人才问题，竞争说到底就是人才的竞争，面对互联网时代，广电网络这个企业，缺乏的是适应互联网时代竞争的人才，互联网时代，广电网络面对的是一个互联网市场，大量新型的基于互联网时代的需求、大量新型的基于互动、连接的业务、产品的粘性、服务的粘性都需要有适应互联网新市场的人才，因此，加强对新型业务、新型技术、新型服务人才的发掘、引进和培养，充分做好人才储备，才能掌握未来的竞争主动权。

　　新型网络跑步走

　　互联网的第一个字就是互动的互，互动双向的网络那是必须的，广电网络原有基础网络全部转变为互动双向网络，这将是一个最基本的基础网络，建好双向网络是一个基本、也是基础的工作，只有双向网络，才能更好地承载新型业务的创新、开发与应用，才有资格、有条件有市场竞争者公平竞争。

　　新型市场高处走

　　走向一个制高点、走出一片新天地，在互联网时代，需要对互联网市场做出充分的调查研究、研究互联网时代的用户特征、用户需求、市场趋势、竞争态势、商业模式、产品形式等，加强互联网新型业务和服务的创新、深化，延伸原有广电网络的服务，满足用户在互联网时代、基于互动、连接的多样化、个性化的需求，使广电网络从传输企业升级为互联网时代大型的生活娱乐消费服务平台，服务家庭的信息消费、做亿万家庭的信息中心，电视端、手机端、PC端、互联网、物联网互相融合，不断开拓新的市场。

　　另外，本人认为，还存在一个重要的战略机会，这是一个竞争的制高点，那就是应用市场的建设，这是重要的平台战略、生态圈战略。

　　电视的互联网化，就是将电视变为互联网的一个终端显示屏，和PC屏、手机屏本质是一样的，电视的未来就是显示屏，电视台、互联网视频企业就是一个一个做视频的网站（含各种APP应用及基于APP应用内的网站），这个显示屏上还将承载其他形形色色的应用，比如生活服务等，这些应用不会仅仅局限于一个电视屏，肯定是多屏共进、多屏融合、多屏互动的。

　　如果广电网络不满足于只做传输渠道（这有被兼并的可能），那么就应当去抢占应用市场这个制高点，打造生态圈，也更有利于推广自己的核心产品与应用，无论从国家安全还是从广电自身，拥有一个最大多数用户使用的安全、绿色、高质量的应用市场及亿万家庭喜爱的拳头级应用，即易于国家从意识形态、价值观引导等方面进行管控，又保障了用户的安全，方便了用户的生活、提升了用户的体验，同时，对于广电网络企业自身，也是一个重要的升级。